Rosie。貼紙本

本節學習收穫：

明確冰山模型各個要素的投入產出比，從而更好地分配自己的時間，讓自己變得更值錢；同時，理解不同類型的工作所應對的門檻和天花板，幫助擇業

我們都會發現，同樣學校、同業專業的兩個人，在畢業幾年之後，薪資差異可能非常大。大家起點差不多、畢業時間差不多、每天投入的工作時間也差不多，但最後產出卻不一樣，到底是什麼原因？我們自己的時間應該要投入在哪裡，才能最大化我們的市場價值也就是薪資呢？今天我們用科學的方法做個分析。

首先，薪資，也就是一個人的市場價值，無非是跟內部和外部兩類因素相關。外部就是機遇、運氣、選擇等；內部，其實就是我們在冰山模型各個要素上的表現，我們的知識技能越多、能力越強、價值觀/性格/特質/動機跟所做的事情越匹配，你的市場價值就越高。

所以，拋開運氣、選擇這些很難掌控的因素不談，我們今天從內部角度，也就是冰山模型的各個要素，來聊聊市場價值怎麼提升。

說具體放法之前，我們先得有一個知識，那就是整個冰山模型越往下的要素，越難培養、越難發現，比如學一個知識，冰山模型，我跟你講一下馬上就知道，但是提升一種能力，比如解決問題的能力，那不是聽講就行的。可是呢，也因為越往下的要素越難，相對也越能成為競爭優勢。同時，你應該也發現了，這幾個要素並不是獨立的，冰山下面的要素會影響上面的要素。舉例說，一個人知識儲備有多少，跟他的學習能力、動機等等都非常相關。俗果你的學習和思考能力更強、並以追求真理作為價值觀，知識儲備就會更高。根據研究，冰山底層的要素中，光個性特質就夠解釋員工績效差異的35%，而冰山底層的要素加起來，差不多決定了一個人的70%

好了，有了這個認知，我們接下來一個個分析，把時間投入在不同的要素上，會有什麼結果。

首先是投入到知識。

我們可能覺得知識很值錢，畢竟「知識付費」嘛！但說實話，單純用知識很難賺錢。

為什麼呢？

其一，當今社會，你想知道什麼，網上搜索就可以了，可替代性太高。比如說，你就算把百科全書背下來，最後可能還得靠賣記憶力課程賺錢，而沒法通過這個知識直接賺錢。

其二，知識跟思維，是有差別的。有句古語叫「學富五車」出自《莊子・天下》，形容一個人知識淵博，但那時候不是紙質書、是用竹簡的，而且車也是馬車，不是火車，所以五車竹簡能裝多少知識呢？最多十幾二十萬字，也就一本書。所以，現代社會，隨便一個人，知識儲備都超過孔子、老子、亞里斯多德。但你為什麼還在學他們呢？因為知識和思維是不一樣的，你學的是他們的思維。而思維是一種能力，用知識解釋以及解決問題的能力。

所以，你會發現，單純的知識儲備，如果不能結合思維能力去解決一些具體問題，是很難提升你的市場價值的。

第二種選擇是投入到技能

有一些職業是有專業門檻，比如工程師、設計師，這屬於技能行工作，因為這些工作有一個進入門檻，往往會讓人覺得非常有安全感。反過來，像是銷售、市場、行銷類工作的人，或者大學學習經管這種萬金油專業的同學，常常會覺得「哎呀，我沒有一技之長，好沒安全感。」但事實上，門檻高，不代表天花板也高，畢竟沒人想要一直拿每個工作的門檻工資，我們是向上看的。

技能的定價如何？天花板在哪裡呢？取決於該技能的稀缺性。

10多年前，很多大企業都會給有CPA證書的人支付一個叫做market premium（市場溢價）的額外工資，因為這個技能相當稀缺，所以公司需要支付溢價才能招到人。可是，這個技能的市場價格高，就會有很多人進入到這個領域，人才供需逐漸穩定，那麼溢價就消失了。工程師工作也依樣，在網際網路紅利時期，行業增長快，所以對工程師的需求方長旺盛，而市場供給還沒來得及跟上，所以帶來了工程師的高工資。但是，這兩年紅利消失，增長放緩，對工程師的需求就會下降，可供給沒有下降，所以會導致工資水平上不去，但因為不能降薪，所以很多公司規定的工作時間越來越長，以此來變相降薪，「996事件」的爆發跟這個趨勢有很大的關係。

當然，那些有管理技能、商業思維、解決複雜問題的工程師，薪資依然很高，但他們已經不單單是靠技能吃飯，而是具備了很高的能力。

一個很有意思的現象，在圈外的付費學員中，工作五年以下的人群技術人員占比不高，但是5年以上的人群中，就有特別多技術人員。因為他們發現技能帶來的薪資提升是有天花板的，所以需要提升管理能力、解決問題的能力，來獲得更高的職業回報、突破發展瓶頸。

所以，技能在稀缺的時期很值錢，一但行業變動、人才供給增多，市場價值就會下跌，不得不學習新的技能。

第三種選擇是投入到能力。

有一些工作，對技能沒有特殊要求，看起來好像門檻不高，但薪資天花板卻很高，而且薪資範圍很寬，例如社群行銷、產品經理、項目經理、還有大多數的管理崗位。厲害的產品經理像上億年薪的張小龍，而一般的產品經理可能月薪才一萬，他們的薪資差異並不在於技能的不同，比如誰畫產品原型圖更好，而是能力高低。所以，這些工作也被稱為是能力導向型工作。

有位學員，在一家傳統行業的500強企業做工程師，帶公司內部的一些技術項目。工作5年，薪資一萬多，他覺得支撐不了家庭未來的需要，想要晉升，但他發現，公司的部門經理都在35-45歲之間，而自己才27歲，還需要熬很多年，於是糾結要不要投身社群。但他也擔心跨行會不會成功，以及不知道如何著手。後來他在全外學了近半年，知道了不同行業所需要的很多能力是相通的，所以堅定了信心，而且找到圈外的朋友了解目標工作的情況，最後在一家互聯網大廠拿到了項目管理offer，薪資翻了倍。他後來跟大家分享的時候提到，面試中問了很多如何帶團隊、帶項目的問題，都是課程裡面學過的。當然，想要了解他的故事（）

所以，能力提升是可以跨行業跨職業的，一但積累到一定高度，哪怕行業不行，換個地方一樣可以值錢。

第四種選擇是投入到冰山模型底層的自我發現

冰山底部的性格特質、動機、價值觀這些要素，雖然難以改變和發現，但是，如果我們對自己有一種清晰的認知，然後找到跟這些要素相匹配的工作，其實也能大大提升我們的市場價值。

比如說，我是一個高成就動機的人，在親和動機方面比較弱，從這個角度看，諮詢公司就非常適合我，因為工作挑戰大、容易有成就感。但如果我去某個注重關係和家庭氛圍的國有企業，那我就會感到不適，最終很難得到提升。環境其實是一種外部驅動力，你選到了適合的地方，自己成長效率就會更高。所謂「橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳」

好了，從上面的四種選擇我們可以看到，從長期來說，想要提升自己的市場價值，把大多數時間花在提升能力和認識自己冰山底層要素上面，是最好的選擇。但事實上，大多數人是怎麼做的呢？每天打開各種學習產品、不斷學很多碎片化知識，練習一些並不稀缺的技能、考各種幾個月就能拿下來的證照，最後收入還是上不去，反而會覺得很挫敗。

為什麼我們大多數人會做出這樣的選擇呢？

第一，知識和技能的學習最容易。它們的獲得門檻很低，聽一堂課、學一個知識，這是幾乎所有人都能做到的事情。而能力就不一樣了，需要持續投入、刻意練習。人們總是傾向做容易的事情，而不是正確的事情。

第二，受限於目前工作的定位。前面有提到，其實一些工作的性質，本身就是技術導向型的，對你沒什麼能力要求，只需要表格做得越快越好、流程越熟練越好。而人都是有惰性的，在這種工作要求下，也就沒有動力去提升眼前工作不需要、但長遠更有價值的能力了。所以有時候我會說：你選的不是一份工作，而是一個天花板。

第三，沒有看清楚工作的本質。很多人以為值錢的是知識和經驗，但並非如此。本質來說，任何工作都是在解決問題，行銷解決的事如何讓用戶知道我們、hr解決的是如何讓公司有充足的人才供給等等，往大了說，不僅我們的工作，一家公司也是在解決某類用戶問題，滴滴解決打不到車的問題，餓了麼解決不想出門吃飯的問題。

既然本質是解決問題，所以你單有一個知識就是沒用的。你會背很多行銷理論，但沒辦法幫公司宣傳和賣出更多產品，就是沒價值的。

好了，我們現在知道了，要花時間去認識自己和提升能力。

關於提升能力，這是任何職業階段的人都應該去做的，而且你投入了就一定會有回報。

但你有沒有發現，同樣兩個人，都培養自己某項能力，比如結構化思維，一個人很快就能提升，但另一個人好像努力了很久也沒有太大效果？這跟我們每個人的天賦有關，下一節課告訴你，關於天賦的一些研究成果，以及大多數人對天賦的誤解，並且會幫你找出自己的天賦，讓你能夠更快速地提升能力，進入發展快車道。

而這一節課，我們知道了：

知識容易獲取和學習，如果不能用它解決問題，幾乎就沒什麼競爭力；技能有進入門檻，其市場價值取決於稀缺程度，但長期來說，所有技能都會走向供需平衡，高收入不可持續；

能力可遷移，並且對知識和技能也有很大促進，值得我們多投入；

而每個人的性格、動機和價值觀不同，所以做不同的工作，也會有產出的不同。

總之來說，我們的時間應該多投入在後兩者上面，但現實是大多數人都在提升前兩者。我們的時間，永遠應該花在正確的事情上，而不是容易的事情上。

L1第一節｜一個模型，幫你找到真正熱愛的工作

L2第一節｜四類跡象，發現你的隱藏能力

L3第一節｜三種發法，將知識內化成能力

L3第二節｜三大系統，讓學習不靠意志力

L4第一節｜三個建議，讓你不做「定制化人才」